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产品价格怎么定价,产品价格的构成4要素

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今天大爆炸将给大家分享营销管理框架中4P其中一P(价格)的相关知识。主要是从价格定价和价格调整两方面进行,今天先分享价格定价部分。还是老规矩做了思维导图然后跟大家进行详细分享。


价格 | 一文读懂产品如何定价

市场上有买方和卖方,买卖双方的主要是通过价格达成交易。所以价格是整个营销工作中非常重要的一个东西。我们经常讲的性价比,就是性能和价格的构成。那么价格呢有四种:预期价格、上限价格、下限价格、公平价格。预期价格:主要是买卖双方想要的价格,上限价格:对于消费者来说愿意支付的最高价格,对于厂商来说,他的上限价格就是他想达到市场需求量最高的目标价格(可以了解供需曲线)。下限价格:对于消费者来说,愿意支付的最低价格(大家都愿意免费)现在许多产品前期推广都是免费甚至还会补贴你,例如现在到处可见的什么扫码免费且送鸡蛋,对于厂商来说,基本上就是产品成本的那条线,至少不亏本吧。公平价格:对于消费者来说怎么说是公平的呢,那么它会有一个参照品,例如我现在买个电脑我需要在市场上进行比较来衡量这个价格是否公平。对于厂商来说也是这样看市场上的相应竞品对比。所以说这四个价格基本上只要公平价格容易达成一致。

由于现在这个互联互通时代,价格也越来越透明,我们的消费者可以上网比价,也可以参加团购砍价、多渠道拿货,对于厂商来说呢,厂商有了大数据,它可以进行价格的定制、在线的拍卖、对消费者进行具体画像、进行更精确的市场细分等等。

那么面对现在价格越来越透明的时代我们该如何定价呢?接下来我们就讲讲定价的过程。第一步是价格策略,这个策略是公司的策略,是要做市场最大化?要做利润最大化、要生存下去?、收回成本?、引流?、做精品?等等,比如说我的策略是生存,那么我肯定不去定高价,会根据市场的具体情况平衡支出与产出来进行。策略决定了你后面具体怎么做。第二步是评估需求,价格跟需求的关系呢受很多因素的影响,我们要去了解价格对需求的弹性,即每次涨价或者降价对需求的影响有多大。评估产品价格敏感性、消费者习惯、品牌力等等,第三步是评估成本,成本是价格的下限,一般来说平均 总成本=总成本/ 总产量,平均成本会随着产量的增加而下降,主要是规模效应的潜在因素。当有时候不能很好的评估成本,可以使用目标成本法,了解市场竞品的价格减去期望利润来确定目标成本。第四步是竞争分析,研究竞争者的价格体系,了解对手的价格策略、细分市场,为后期的公平价格做准备。例如分析了竞争对手知道他的下限价格,那么我把定价定在他的下限价格之下他就很难受,要么丢掉市场份额、要么亏本销售。最后一步是定价方法,定价方法有很多我罗列几个常用的跟大家分享。


价格 | 一文读懂产品如何定价

成本加成: 是以收回经营成本为基础的一种定价方法。这种方法先确定盈利率,然后用顺算法定价,即单位产品成本加上按一定盈利率确定的销售利润。这个方法忽略了顾客感知和竞争对手,按照自身公司意愿定价。

目标收益:这种方法又称目标利润定价法,或投资收益率定价法。它是在成本的基础上,按照目标收益率的高低计算的方法。先确定收益率、然后确定目标利润,售价=(总成本+目标利润)/预计销售量。

感知价值:这个方法呢是比较好的一种方法,按照市场来研究,了解消费者预期价格是多少,怎么决策的,通过产品的品牌、服务、交付、QCDS这些方面来调查了解。

价值定价:简单的说就是物美价廉、对比竞争对手产品要好,价格要低。

高低定价:这是一种常用的方法,平时高价然后经常性的低价促销销售,例如你汽车,有一个厂商指导价(高价)、然后4S店又又一个经销商折扣价(低价)。这个就是高低定价。

拍卖定价:主要是公开竞争叫价,有增加拍卖(低价往上增加拍卖)、减价拍卖(高价往下减价拍卖)和密封投标(最高价、最低价等等)

随行定价:根据市场行情定价,例如近期的口罩和防疫物品,以前一个口罩几毛钱,现在几块钱都买不到。

天天低价:这个是对应高低定价法,这个主要是在超市、卖场比较多。

定价方法就主要跟大家分享这么多,那么每一个定价方法都是与前面的策略过程等相互对应的,例如如果你要利润最大化,那么你可以选成本加成法、目标收益法、感知价值法、如果是质量优先的那么你可以选择价值定价法。

/End.

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