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网络运营是做什么的,网络运维发展方向

简单分享一下做网络运营的几种重要营销方式

一 差异性营销

“我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年”

所谓差异性营销就是做别人没有或不具备的东西,给人以耳目一新的感觉,人无我有,人有我独特的特点,要造成这种差距,避免同质竞争,展示自己产品独有的特性和卖点以吸引用户选择产品。


网络运营的几种方式

主要表现在因为产品本身的不同从而导致的用户地位也不同,用户差异的不同从而带来需求和用户群体的不同。比如江小白酒的定位就别具一格” 文艺,爱情,生活”等等我们现在每天都要接触的东西,江小白产品设定的有目标用户:大概都是二三十岁的年轻人;在外打拼,而且收入很低的那种,大概都是二十多岁,三十多岁的年轻人。


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这些人都背负着生活中的各种压力和社会变革带来的不可预知性,当这些人开始进入社会工作生活的时候,面对不同的人,生活工作的压力与日倍增,


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再加上远离家乡的那种惆怅无助,就会想起从前的美好无忧无虑,回忆过去的美好,回想曾经的自己,以及当初的友情和情感,这是一种情怀,念想。


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这种独特的定位它有意无意的暗合了这个年代他们所经历的一切,一种最真实的现实主义写照,体现的是一种情怀,就像一句常说的话“哥抽的不是烟,抽的是寂寞”


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二 知识营销

所谓知识营销就是让用户知道产品的价值功能从而带来的优势,吸引客户,促进关注或者转化客户。比如现在经常举行的什么公益分享讲座,通过举行讲座让更多的人参与进来,学习接触到更多的对于他们更有用的的知识,用这个方法来获取客户,理财讲座,就业分析会等等。


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有一个明显的例子,杨颖做过一个公益广告,意在告诫人们穿山甲对丰胸没有什么效果,出发点是好的,可是事与愿违,本来许多人还不知道还有这个功效,这下大家反而都知道了,当然出发点是好的,只是没想到这个知识点的分享给穿山甲带来给大的灾难,有点此地无银三百两的感觉。


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三 饥饿营销

平时逛街去超市,生活中随处可见,可能都没怎么注意。什么跳楼价,感觉买不然就没有了,还有最后几个名额了,限额优惠回馈客户等等,都是这种,是商家的常用手段,屡见不鲜。

就是要刻意的营造一种氛围,货物紧缺,是不我待,只争朝夕,只有现在购买就是对的,否则就是亏本一样,当然啦也是很有效果的,当然要用好这种手段的前提是要确定有足够的把握去吸引用户才可以。

不知从几何起,各种限量版开始充实我们的眼球,响彻与耳边,限量版手机,跑车,书籍,甚至明星的签名衣服,我们已经习惯了。

最近注意到有些新创业的奶茶店走的就是这种路数,


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每天固定多长时间营业,很短,也就几个小时不是你想什么时候去都是可以的,也不是想买多少都可以的,每个人每天只能买几杯或者只能买几次,


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人家走的是限杯限量版的,吸引了喝多客户的青睐,当然装修格调也别具一格,素雅时尚与时俱进不老套,味道也是蛮不错的,排队的小哥哥小姐姐一长串。

四 事件营销

顾名思义事件营销就是通过热门或者具有社会影响的名人效率来引起别人注意而进行的营销。

比如 近日优衣库xKAWS联名款遭哄抢事件,据报道6月3日优衣库门店的卷帘门刚刚打开时,就有人迫不及待地往店里钻,甚至有人手机被挤掉也顾不上捡,还有人当场因为一件衣服起了争执,场面一度失控。,而后优衣库的运用团队很巧妙的利用这个事件使专卖的品牌衣服有一个很好的销售业绩。


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当然用事件营销要注意的问题是要注意尺度,不要随意造谣传播对他人,社会负面影响的内容,这样可能会触犯法律。


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五 病毒性营销

最明显的帮我来一刀和助力抢票,


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这两个现在很火,朋友圈随处可见,转发的更多相信很多朋友都接受过朋友的请求或者参与过。他的实质就是通过人际关系网络进行的一传十,十传百的方法从而的一种手段。还有各种朋友圈散发的什么帮忙转发有什么奖励,有什么优惠,集点赞数等等,都是这种方法。

六情感营销

相信大家都知道网上前一段时间很火的水泥姐


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一个长相姣好的美女每天从事那么辛苦的体力活在搬运水泥,你是什么心理是惋惜,不懂还是好奇,或许应该都有甚至还有一丝的可怜和不忍心吧?也确实是如此,果然很快走红,各种留言刷礼物,口语相传,网络互转点赞,应有尽有大家好不热情哟,从而可以看见大家的参与热度,这位姐姐也火了起来。


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但是注意但是,真的假不了,假的也真不了,后来人们发现一切都是假的,是自我炒作,欺骗了我们,但这也从反面说明了她的这段情感营销无疑还是成功的,虽然欺骗了大家,但作为一种营销手段是毋庸置疑的。


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还有一个卖大蒜的他的宣传画面是一个满脸沧桑的老者,让人一眼望去久久不能忘怀,那可怜的神情气质,多么值得同情,有一种歌曲《父亲》可能最能体现这种感觉吧,试问这种宣传文案方法是不是很成功呢?


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当然每一个成功的营销有很多的因素,我们如果一味的照搬可能会很不理想,需要我们不断的发现创作的。

总之一个普普通通的杯子,我们加上热门的配图, 精美的文字,价值就会直线提升,我们就是要把自己的产品通过运营从而创造更多的价值。

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