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市场竞争分析怎么写,市场竞争分析的主要内容

导语:企业进行扩张,需要了解企业自身的竞争力,竞争力取决于企业的内外部两个环境。如何使企业稳步扩张,企业扩张时必须考察市场,评估市场资源情况,评估市场的潜力,对市场进行分类,规划市场进程。


企业市场竞争力分析及分类方法解析

企业竞争力分析

企业其品牌产品进入到某个市场后,其内部管理环境与外部竞争环境,进行综合分析,找出并发扬有利因素,管理与规避不利因素

竞争力分析方法

企业竞 争力源于两个纬度的考量:一是外部环境条件的分析,主要行业发展情况及竞争对手的分析,各企业进入市场的优势、劣势;二是内部环境条件的分析,主要是企业自身优势与短板的分析,行业中各企业存在的威胁与机会


企业市场竞争力分析及分类方法解析

企业竞争力SWOT分析

市场分类的定义

市场分类是企业从市场资源、人力投入条件、客户资源、营销成本四个方面,综合考察各种市场,将市场进行区别和分级

分类的必要性

  1. 不同的市场其市场潜力不同
  2. 不同的市场营销要求不同
  3. 公司资源决定需有针对性的进行市场操作

分类的价值

  1. 设置市场、人力编制的依据
  2. 销售终端制定目标计划依据
  3. 设计战略规划图的数据依据

分类的指标

调研市场是否具有发展潜力的四个条件:

  1. 人才:当地是否具有人才优势,人力培养的难易系数
  2. 资源:客户资源如何,市场潜力如何
  3. 客户:能否形成联动,能否辐射其他地区,客户开发是否具有可持续性
  4. 成本:企业自身营销成本与客户购买成本的情况

市场类型

核心市场:利润主力军市场。企业资源重点投入与关注的区域

战略市场:具未来发展的市场。等各项资源成熟,首选进攻的市场

潜力市场:可进行资源整合的市场。因市场潜力大,行业生态成熟,竞争压力大,开发成本较高的市场

发展市场:只做基础宣传的市场。消费潜力相对不成熟,现阶断不做开发的计划,但可以做些基础宣传,提长品牌及产品知名度

风险市场:规避的市场。市场已进入恶性竞争,或因人口、经济环境、渠道成本较高,进入有较高风险

综上,企业在制定战略时,首先内部要进行科学的量化分析后,再做决策,切勿盲目拍脑袋,做为企业聘请的职业经理人,也需保证有良好的职业素养及操守,协助企业主制定好明确可行的战略方向。

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