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服装网络营销策划方案,服装的网络营销方式有哪些

随着智能手机的发展,到如今已经发展到了一个巅峰。统计显示,截止到2016年末,中国手机平均保有量超96台/百人,而智能机普及率也达到了58%。

在这一波移动互联网的浪潮中,也诞生了小米这样的巨型公司,这就说明移动互联的营销群体在进一步的扩大。



服装店也可以做网络营销?老板们,只要关注这几点就够了

移动互联网的营销,线下必不可少的客源流量


作为服装店的店主,我们必须要抓住这一强力的宣传渠道,用网络营销的知识来武装自己,营销出自己的特色,最终使得消费者买单。

第一,网络营销的方法千千万万,作为实体的服装店,自然我们就应该先明白现在主流的网络营销方式有哪些?

知道了有哪些方式,我们才可以根据我们自己的实际情况,来挑选最合适自己服装店的营销方式。

1、SEO营销(搜索引擎优化)

2、SEM营销(搜索引擎营销)

3、SNS营销(社交网络服务)

4、问答营销

5、EDM营销(邮件营销)

6、社群营销

7、内容营销

8、事件营销

9、平台营销

10、口碑营销

11、O2O营销

现实社会中,我们不可能直接使用11种这么多的营销方式,用不了这么多,关键是根本没有人手好不好。



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如何选择适合自己的营销方法,让人心疼


所以我们来分析一下以上的营销方式,到底哪种更适合我们呢?

1、SEOSEM这两种营销方式,是基于互联网上网站来进行的,对于我们做实体的服装店主来说,这个网络营销的方式,首先应该去掉。我们没有时间去建立推广一个网站,我们的轨迹其实就是方圆3里的客户,这样的营销方式,成本太高。

2、EDM营销也是一样的道理,如果我们做一个实体店,去搜集消费者的邮件,那不如直接要微信更好,所以这个方式也不适合我们的实体服装店主。



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我们需要时间和成本最优化的组合


3、平台营销、事件营销、问答营销,这三个可以合在一起说的原因,在于这三个都是可以做,但是不需要发大力气去做的营销事件,对于我们做服装的实体店来说,你开家微店、淘宝店都是没有问题的,可以增加你3公里内客户的选择多样化,但是这个平台投入和付出成反比,巨型连锁店除外。事件营销也是一样的道理,由于各种突发事件对于你的精力是个考验,所以最好的方式就是将这点放弃,不过在这里面有个特例就是节假日的事件营销,这是必须要做的。

4、SNS营销/社群营销/内容营销/口碑营销/O2O营销,这是我们应该密切关注的。同时他们也是密不可分的一个整体,基本的逻辑关系就是通过SNS营销——社群营销——内容营销——O2O营销——口碑营销。



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基于社群模式下的SNS营销


第二、你选取了自己的网络营销的方法,就首先得清楚这些营销方式的基本逻辑

我们服装实体店的基本逻辑其实很简单。

1、通过社交网站或者软件的推广(其实实体店的店面,天然就自带流量),将你的消费者拉入基于某种爱好而建立的公众号或者微信群(作为服装店,首选的肯定就是爱漂亮的女生这个属性),这就完成了第一步SNS营销——社群营销的转化。

2、通过持续不断的发布“爱漂亮女生”这个主题下的话题、活动,生产内容,将内容源源不断的转化向你的群体。

通过自己生产的内容和话题,引导群员讨论,同时有条件的情况下组织一些实际中的活动,将社群的温度一直保持住。这样就完成了社群营销——内容营销的转化。

3、要知道我们前期做的工作和营销基本上都是位于线上,那么在这个时候,如何引导他们从线下走入我们的店铺当中,O2O营销就显得特别的重要。

在这一步转化中,你作为社群中的一员,就特别需要建立起KOL(关键意见领袖)的地位,人天生都有崇拜强者的原始心态,我们只要展示出我们在这个话题上的专业,在通过线下店铺的一些活动,就能很轻松的实现线上线下的O2O营销转化。

4、最后就是O2O营销到口碑营销,在这个点上,我们需要做的就是通过线下的活动,在价格、质量、外观等等方面找到与众不同的差异点,使得来到我们的店铺的人,从内心产生一种远超预期的惊喜感。

在通过活动设置的规则,通过转发等形式来转化自己的营销信息。

同时还有可能让参与者在感受到超出意料的惊喜后,自己主动转发内容,通过微信、微博来进行新一轮的传播,这样口碑出来了,同时又形成了一轮新的闭环传播。



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超出消费者心理预期之外的东西,就会形成口碑


到了这一步我们选取了方法,知道了逻辑,那么在实际的营销中,就可以根据自己的实际情况,来制定适合自己的网络营销方案。

框架思路都理顺了,细节就可以慢慢的填充,当你经过无数次活动的洗礼后,从网络营销中盈利还会远吗?

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